Missions

Si vous êtes consultant informatique, développeur, Coach Agile salarié, l’idée de passer Freelance vous passe forcément par la tête très régulièrement. Mais avec la crise du Covid, vous vous demandez sans doute si c’est une bonne idée… Comment trouver une mission dans une période aussi instable que la notre ? Cette peur de ne pas trouver de mission est légitime mais rassurez-vous, des nouveaux entrants sur le marché du freelancing ont réussi à rendre la rencontre entre clients et freelances plus facile que jamais.

Les plateformes d’annonces pour Freelance : des ESN en mieux

Historiquement, ce sont les SSII, récemment renommées ESN, qui avaient le monopole du contact avec le client. Pour les chefs de projets, développeurs, recetteurs… impossibles de trouver une mission sans passer par eux. Mais ça c’était avant ! Depuis 2016, les plateformes de mise en relation entre freelances et grandes entreprises ont vu le jour et ont grossi à vitesse grand V pour devenir aujourd’hui des acteurs majeures de l’industrie des services informatiques. Ces plateformes ont différents modèles.

Des plateformes de mise en visibilité de profils de freelances

Sur une plateforme comme Malt, le fonctionnement est proche de celui d’un annuaire de freelance. Le freelance va renseigner son profil, ses expériences, son CV, son tarif journalier… va indiquer sa disponibilité chaque semaine et sur la base de ces informations les clients, en direct ou via les équipes de MALT vont pouvoir le contacter et organiser un entretien. Le business model réside dans les services offerts par MALT. En théorie, vous devez facturer via MALT les missions que vous trouvez sur MALT et la plateforme prendre une commission sur votre facturation en échange de certaines garanties. Depuis 2 ans, MALT a évolué avec des équipes de commerciaux en interne qui peuvent chasser pour le compte des clients, on est donc proche d’une ESN de Freelances.

Des plateformes de publication d’annonces par les clients

Sur d’autres plateformes, le modèle est plutôt celui d’un partage d’annonces à partir desquelles les freelances peuvent postuler. Sur Freelance Informatique par exemple vous avez, en tant que freelance, la possibilité de créer votre profil, un peu comme sur MALT, mais vous avez surtout un moteur de recherche qui va aller trouver pour vous les missions répondant à vos critères. Les localisations, durées de mission et fiches de postes sont consultables par tous et vous pouvez ensuite postuler directement à partir de votre profil. Vous avez aussi la possibilité de contacter le client qui a publié l’offre pour poser vos questions. De leurs côtés, les clients possèdent également un moteur de recherche pour trouver des candidats. On est donc là sur une version améliorée et compléter de l’historique Freelance Info qui avait déjà bien défriché le business des annonces pour freelance. La plateforme est d’ailleurs toujours bien fréquentée par les clients et pourra également être une alternative pour trouver facilement des missions.

N’oubliez pas Linkedin

Pour finir, on vous invite également à ne pas négliger Linkedin. En renseignant votre disponibilité et en gardant votre profil à jour vous permettrez aux ESN qui ont des besoins clients mais aucun profil pour les satisfaire de vous contacter pour vous proposer des missions en sous traitance. Un bon moyen de profiter des talents des commerciaux de SSII sans avoir à les subir en entretien annuel !

Bien que le travail en freelance offre une réelle autonomie aux professionnels de l’informatique, ces derniers peinent souvent à trouver leurs premières missions. Cette situation est généralement due à un manque de visibilité et au grand nombre d’indépendants présents sur le marché du travail. Que vous soyez développeur, ingénieur IT, codeur, etc., voici les moyens qui s’offrent à vous pour trouver des offres d’emploi en informatique pour freelancers.

Inscrivez-vous sur des plateformes de mise en relation

Les plateformes de mise en relation entre indépendants et porteurs de projets vous permettent de trouver facilement vos premières offres d’emploi freelance informatique. C’est notamment le cas du site OnlyEngineerJobs.fr/fr, qui vous donne la possibilité de créer un profil de freelancer résumant votre domaine d’expertise. Vous pouvez également y consulter les propositions de plusieurs clients. Afin de rassurer vos prospects, il est recommandé de proposer des tarifs raisonnables sur votre profil public.

Trouvez des missions sur les canaux sociaux

Au-delà de leur caractère ludique, les médias sociaux disposent de certaines rubriques dédiées aux offres d’emploi. Vous pouvez y postuler directement en créant un profil détaillant vos compétences et votre parcours professionnel en tant qu’ingénieur IT. De plus, n’hésitez pas à suivre les pages des entreprises qui partagent des informations pertinentes dans votre domaine.

Sur des réseaux professionnels tels que LinkedIn ou Twitter, ciblez des annonces qui recherchent des profils rares et suivez également des communications sur le job que vous recherchez.

Utilisez le bouche-à-oreille

Pour trouver des offres d’emploi freelance en informatique, la technique du bouche-à-oreille constitue une option intéressante. Demandez donc à vos proches ou vos contacts professionnels s’ils ont des opportunités à vous proposer.

Cherchez également à rejoindre des groupes de freelancers qui répartissent généralement les projets selon les compétences et les disponibilités des membres. De plus, cette option vous permet de tisser des liens sociaux et d’élargir votre carnet d’adresses.

Ayez recours aux cabinets RH

Il existe de nombreux cabinets RH qui disposent d’une base de données de profils divers, dont l’informatique.  Ils sont en mesure de vous mettre en relation avec des entreprises qui recherchent des travailleurs indépendants en informatique, pour des missions ponctuelles ou à long terme. On vous recommande donc de faire des candidatures spontanées dans ces structures afin de maximiser vos chances de trouver des clients. Les agences web et les entreprises de services numériques sont également des pistes intéressantes pour obtenir des missions freelances.

Si vous êtes consultant Freelance, vous avez forcément déjà reçu des appels ou des demandes linkedin de cabinets de recrutement IT. Les cabinets de recrutement IT, spécialisés en prestations de consultants freelances sont très complémentaires des ESN/ SSII.

Les missions d’un cabinet de recrutement IT

Historiquement, les cabinets de recrutement recevaient les demandes de grandes entreprises qui cherchaient à recruter dans leurs équipes en CDI et cherchaient les candidats répondant aux critères établis par l’entreprise. Mais avec l’avènement du freelancing, de nombreux cabinets ont pivoté et s’occupent maintenant de trouver des profils pouvant répondre aux besoins ponctuels des entreprises comme le faisaient historiquement les SSII / ESN. On trouve de nombreux cabinets qui proposent des missions accessibles aux freelances dans des entreprises séduites par l’état d’esprit et la séniorité des indépendants et qui ne souhaitent plus faire appel exclusivement aux sociétés de services.

Quelles missions trouver grâce à ces cabinets de recrutement IT ?

Si vous êtes consultant SAP, vous trouverez de nombreuses missions qui vous correspondront car le marché des freelances SAP est très dynamique. On trouve de plus en plus de consultants freelances qui confirment faire appel à un cabinet de recrutement freelance pour trouver leurs missions. Mais si vous êtes Product Owner, Scrum Master ou Développeur Freelance, vous pourrez aussi avoir intérêt à rencontrer ce type de cabinet. Le travail de ces cabinets se résume en 2 aspects totalement symétriques :

• Rencontrer des entreprises pour être constamment au courant des besoins à pourvoir
• Rencontrer des candidats pour se constituer une base de données de CV qui leur permet d’être réactif aux demandes qu’ils reçoivent

Si un cabinet de recrutement IT vous appelle en ayant pleinement connaissance de votre statut de Freelance n’hésitez pas, rencontrez-le, l’échange ne pourra qu’être enrichissant.

La recherche de mission est l’un des aspects qui angoissent les développeurs qui envisagent de devenir indépendant. En SSII (ou ESN selon la nouvelle appelation), mission ou pas, le salaire tombe quoi qu’il arrive. Quand on est à son compte, on ne sait pas par où commencer et ça peut donner le vertige. Pourtant, de nombreux services se sont créés pour faciliter la mise en relation entre clients et freelance et vous allez voir que, quel que soit votre statut, les sociétés de service ne vous oublieront pas.

Les freelances intéressent aussi les sociétés de service

On parle de vertige car se retrouver seul face à la recherche de mission peut s’apparenter à un grand saut dans le vide. Pourtant, devenir freelance n’est pas synonyme de solitude. Vous allez travailler dans un ecosystème que vous connaissez et dans lequel de nombreux acteurs auront des intérêts convergeant avec les vôtres. Vos amis les commerciaux de SSII reçoivent en permanence des appels d’offres émanant de grosses entreprises et n’ont pas forcément les ressources qu’il faut disponibles en interne et en intercontrat. Dans ces cas là, ils se tournent vers les freelances ou les chômeurs pour des disponibilité en express. Si vous voulez vous faire connaître des SSII, les meilleurs sites à utiliser sont les sites de recherche d’emploi au premier rang desquels se trouvent Monster.fr puis Cadremploi et l’APEC. Dans votre titre de CV ou dans l’intitulé de votre profil indiquez votre statut de freelance ainsi que votre disponibilité immédiate et vous recevrez immédiatement une demi douzaine de coups de téléphone. Nous verrons en fin d’article que leur apport d’affaire sera évidemment payant mais ils vont vous mettre en relation avec des clients inaccessibles aux freelance pour cause de référencement et seront donc incontournables si vous voulez accéder aux grands comptes.

Les nouvelles plateformes pensées pour les freelances

Un peu sur le même modèle que les monster et cadremploi, des plateformes spécialisées dans l’économie des indépendants se sont montées et mettent en relation des clients finaux avec des indépendants. Sur des sites tels qu’Hopwork ou Missioneo vous pourrez créer votre profil et vous faire connaître d’entreprises intéressées par vos compétences. Sur Hopwork, les sociétés de service sont en théorie interdites. En réalité elles trouvent toujours le moyen de se créer des comptes et pourront vous contacter sans passer par le site. La plus value d’Hopwork c’est de sécuriser les paiements, le client devant provisionner le montant de la mission via hopwork qui vous versera ensuite l’argent à la fin de la mission. Ce service ayant un coût, les clients vous proposeront souvent de passer en direct avec eux, à vous de voir si vous voulez prendre le risque d’un impayé pour gagner un peu plus. Sachez également qu’Hopwork vous assure en responsabilité civile pendant le temps de votre mission si vous passez par eux.

Combien coûtent ces systèmes de mise en relation ?

En général, vous devrez laisser entre 10 et 15% de votre facturation à votre apporteur d’affaires, qu’il s’agisse d’une SSII ou d’Hopwork. Certains intermédiaires préfèrent demander un forfait, 100€ par jour par exemple, pour vous obtenir une mission. Dans ces cas là, que vous facturiez 400€ ou 800€ leurs services vous coûteront le même prix. Quand vous fixerez votre tarif vous devrez donc intégrer ce coût pour être sûr de gagner correctement votre vie.